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广东金友集团加盟连锁店招商手册

2011-7-18 16:27:05

广东金友集团

 

      广东金友集团成立于1995年,原是一家集粮食种植、收购、储藏、加工、销售、科研于一体的综合性公司,广东省农业龙头企业。通过公司+基地+农户+市场的经营模式,致力于现代农业开发,取得了良好的经济效益和社会效益。生产的金友牌优质米粒型细长优美,色泽晶莹剔透,口感软滑爽口,先后荣获“96年中国名优食品博览会金奖“99年中国国际农业博览会名牌产品2007年又被评为广东省名牌产品2008年,金友有机米通过了香港有机认证中心的认证。公司目前开发培育出了有机米珠玑米贡米等三大系列共计20多个品种的大米。集团经过十多年的发展壮大,已成为一个集农业生产加工销售、房地产开发建筑、旅业、电脑软件开发、金融、驾校、食品等多行业的集团公司。为了配合总公司的发展规划,着力发展绿色、健康、环保的道路,加强市场抗风险能力,创建自主、特色、高端的品牌,经集团领导委托建立自主的终端销售网络,大力发展金友健康食品加盟连锁店,特制定如下具体方案:

一、产品结构:以绿色高端米(有机米、富硒米)、进口葡萄酒为主,其他农副产品、电器、生活用品为辅,保障产品品项饱满。

二、 客户定位:中高端消费群、团购、送礼

三、销售渠道:高档大型住宅区附近、KA卖场、大型菜市场附近

四、招商口号:一次投资15万,每年纯赚24万!你投资,我运作,你赚钱,我管理。坚持“金友,就是买健康”的经营理念。

五、 加盟条件:15万元/店,具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人,有超市经营经历或3年以上商业零售经验者优先,在目标市场有较多关系资源者优先。

     1、选址:高档大型的住宅区附近(1000户以上住户,一线城市楼价15000以上,二线城市楼价7000元以上),KA卖场(6000㎡以上);大型菜市场附近

     2、  资金投入:15万元(不包含转让费),其中包括:

       ⑴、店租6000元/月×3个月=18000元 (30-50㎡)

       ⑵、装修:3.5万元(室内1.5万元,门面1万元,货架1万元)

       ⑶、设施:14500元(冰柜1个1500元,电脑设备5000元;管理软件3000元;3匹空调1部4000元,其他设施1000元)

       ⑷、其他用品:1000元。

       ⑸、货物:42600元

高档米:500斤×20元/斤=1万元
      中高档米:1000斤×5元/斤=5000元
中低档米:2000斤×3.8元/斤=7600元
      其他农产品、土特产:1万元
      :1万元

       ⑹、开业费用:15500元

促销礼品:10000÷2=5000元(公司赞助50%)
       赠送米:2斤/户×1000户×3元=6000元
       宣传资料:1000份×2元/份=2000元
       品尝酒:100份×10元=1000元
       礼仪、花篮:1300元
       吊旗:200

        ⑺、二次货物流动资金:23400元

六、赢利形式和评估

     零售:客户每天销售利润核算:按1000户的40%购买率算
1、              米:1.2斤/天、户×400户=480斤×1元/斤=480元(毛利)
2、              其他农产品:3元/户×400户×20%=240元
3、              酒:3支/天×138元/瓶×50%=350元
4、              其他产品:50元
5、              合计月毛利:1120元/天×30天=33600元
6、              开支费用13500元/月,包括:
租金:6000元/月
工资:3人×1500元=4500元
工商税收:500元/月
宣传促销费:500元/月
物业、卫生费等:500元/月
水电费:1000元/月
损耗:500元
      每月净利润33600元-13500元=20100元,保守年净利润20万元以上。
      ㈡批发、团购:可向企事业单位、个体批发零售商、中高档酒店等做批发、团购。
农副产品:30000元×10%利润=3000元,酒5000元×30%=1500元
业务员工资1人×2000元=2000元
不确定的收入4500元-2000元=2500元×12个月=3万元

七、          公司支持:

1、              协助客户选址、签订租房合同、办理各项手续
2、              统一策划、装修、管理培训、上货陈列、价格设定
3、              电脑管理软件维护、培训
4、              开业负担50%费用,公司统一服装4套
5、              货物第三方配送,滞销、运输破损、不合格品回收、调换
6、              不断开发新产品,每月至少支持3个单品促销活动
7、              统一规划广告宣传,以提高知名度和客户销量
8、              统一价格体系,严格控制流通市场、网络低价抛售,以维护客户利益。
9、              公司拥有3万多亩富含多种矿物质的有机良田,与中国华南农业大学建立了长期的技术开发、质量把控的协议,投资3000多万的现代化流水生产线,可年产1.2万吨的绿色有机米供应市场。
10、          与澳大利亚等国内外生产厂建立直接供销关系,保障产品纯正、价优、利厚。

八、          公司承诺:

1、              产品绝对正宗,质量绝对保证,假一赔十;
2、              区域保护原则:每个地级市只设立一个经销商,经济发达地区可设立多家分店,经销商自建或由总部招商,分店由经销商负责配货;
3、              开发期一年内,免收加盟费、押金,款到3-5天内到货;
4、              公司新开发的产品首先考虑满足加盟店,保障品种不断丰富;
5、              所有产品保证为绿色、健康、原产、好吃/好用、特色、利厚。

九、          公司发展步骤:

1.                   以珠三角、长三角为主要的发展区域,逐渐向经济次发达地区拓展,争取在3-5年内发展500-3000家的连锁店。
2.                   建立完善的营销管理机构,设立招商、选址办证、装修工程、培训、物流、推广等功能部门。
3.                   积极开发自主、特色、高科技含量的产品,不断丰富产品结构。
4、 在高档住宅区、酒店、休闲区、大型商超进行各项宣传,扩大公司和产品品牌知名度、美誉度。

十、加盟流程

(一)加盟流程
    1、加盟申请。
        欢迎来电来函咨询,并到总部参观考察,有意者填写加盟申请表递交给总部,总部进行审核之后将给予明确答复。
                2、资格审查。
                      我们诚邀志同道合,具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“金友健康食品加盟连锁店”品牌。
                      审查内容主要是:店址、资金实力、加盟商诚信度。(开业前总部可派专业人员进行实地考察,协助加盟商为店面选址。)
               3、签订合同。
                     双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《加盟合同书》,加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金,总部将为加盟商办理授权书,颁发授权牌匾。
               4、整体形象输出。
                     公司免费提供店面的装修设计图,装修效果图及门头设计图,确保店面形象统一。
图一 金友专卖店
 
图二 金友专卖店
图三 米柜1
 
图四 米柜2
图五 米桶
 
            5、配货。
              公司将根据实际情况为加盟店提供首次配货建议,配货完毕总部将通过我们的物流系统,及时地将产品送到加盟店所在地。后期进货,加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。
            6、 开业培训。
              开业前,总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保加盟店迅速进入正常运营期,快速赢得利润。
             7、正式营业。
    货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,定期展开统一促销活动,各大节日免费派发终端促销品。
 
(二)加盟店开店流程
 
全国加盟电话:0751-8803338
http://www.jyjt.cc    EM:jiameng@jyjt.cc
 
广东金友集团营销分公司
地址:广东省韶关市解放路40号金友大厦副楼一层           
 

十一、组织架构

1.                   加盟连锁部:
招商办:预设2人,负责网络招商、客户谈判与合同签订、店铺办证程序讲解、合同保证金跟进;
VI设计办:店面的标准审核、设计以及装修监管,设备、电器、服装、会员卡、海报、促销物料的设计、采购、配备等;
推广办:预设2人,负责店员的礼仪、产品知识、公司背景、经营理念、销售渠道和方法、电脑软件操作等培训,开业促销和全年促销计划策划与执行,媒体/平面广告、促销品、产品调控,产品上架等;
2.                   市场拓展部:负责区域经销商及其区域市场网络的开拓以及维     护,货款回收,客户现场服务等工作。
3.                   物流部:负责客户订单的执行、产品运输以及仓库的管控,2人
4.                   客服部:预设1人,负责电话服务热线、接待以及公关;
5.                   销售文员:负责公司的人事、销售统计、人员考核考勤、文件物料管理等工作,预设一名。
友友
希希